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会展行业网站盈利模式的分析

浏览:127 发布时间:2019-06-06

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目前,国内针对会展行业的电子商务平台,绝大部分是基于B2B的WEB平台,几乎还没有能说有摆的上台面的,更别提盈利。

基本上现在的会展行业网站都是照抄传统B2B网站的赢利方式:广告和收费会员收入两部分。有部分网站还会销售某些会展的附属产品,如展商名录、会展杂志、会展刊物等。传统的电子商务网站盈利模式看起来似乎已经很成熟,可真正凭着网站本身的资源盈利的少之又少,更何况会展行业更是特殊。那么传统的B2B网站的赢利方式在会展行业上是否可行,我们简单的对会展行业网站的盈利模式做个探讨。

广告盈利:所有电子商务网站都离不开广告收入,做推广,引流量,提升网站口碑,打造网站品牌,最后吸引广告商。但我们可以发现,会展行业电子商务网站在吸引广告商的方面少有做的好的。这些网站大多数的广告都是给某展会的举办做宣传,这些广告很大部分还都是免费做的,目的还是增加网站点击率。为什么会展行业网站吸引不到企业到网站来在做广告呢,这说明网站的黏性与品牌效应不够,企业认为在网站做广告不足以为自己带来更高的知名度和利益。而说到底还是网站本身整体策划与内容整合出现了问题,不能吸引会展行业相关企业。在这方面,最近上线的会展行业网站:凹凸会展网运营不久就在广告招商方面做出不错的成绩,网站首页广告很快就被几个在会展行业的龙头企业(企业名录)签下广告位。稍后我们再简单分析一下凹凸会展网在这方面的成功之处。

收费会员:在B2B行业网站中,重中之重是收费会员,网站能否盈利就在于收费会员的多少。而绝大多数会展行业网站不能盈利就是因为没有做这部分的工作。在此不得不再提凹凸会展网,一直有稳定的会员加入收费会员中。

分析凹凸会展网如何能在上线不久就能获得盈利,无非有几点:

1、网站定位清晰,打开首页就能看到网站定位:中国会展经济营销服务商。所谓会展经济,是指通过举办会议、商品展示、展览等活动来求得经济发展的一种经济形式。凹凸会展网就是定位于会展所有活动与企业提供各种营销服务的。

2、 网站用户结构清楚,凹凸会展网定位用户结构为:会展场馆、主办机构、会展服务商、参展商。针对不同类型的用户,提供贴心的服务,使其能够有享受服务的同时产生效益。

3、网站策划与设计到位,可以看出,凹凸会展网对于网站策划、网站设计是确实花了不少功夫的。网站内容全面、导航合理、搜索到位,速度也不错。网站UI设计大方、清晰,可以说在会展行业网站设计中已属佳品。

4、网站服务全面、到位,通过把会展行业各类资源详细整合加以修正,实现传统业务与创新业务的无缝隙连接。使网站成为一个为会展相关企业提供行业各类资讯和贸易撮合的平台,并依托这个平台为会展相关企业提供各种会展定位、市场调研、品牌推广、渠道与客户资源共享等服务,又向展商做各种推荐服务。

对于会展行业网站的盈利就暂时分析到这里,水平有限,请大家多多批评指教,希望能为会展业内朋友提供一点点帮助。

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