关于微博二三事(二)：站长不能仅把微博当做营销工具

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前几天写了关于微博二三事(一)： 普通用户才是微博的基石，文中对目前微博的用户群体大致的分了一下类，并对微博未来的前景和瓶颈做了分析。归根结底，不管明星效应有多强，营销价值有多大，这些都是建立在普通用户黏性和活跃程度上的，如果失去“群众基础”，微博也难谈未来发展。微博的火热大家有目共睹，越来越多的站长也认识到如今你没有微博，那真的是落伍了!全民微博时代，微博已经成为继博客之后，站长展示和宣传自己的又一舞台。对于站长来说，除了娱乐休闲分享生活感悟和有价值的经验外，微博最大的作用便是其巨大的营销价值和潜力了。以往，站长可以通过博客分享来建立自己的品牌扩大个人影响力，并通过博客外链优化站群网站。而如今，微博也开始成为站长的又一营销利器。站长转战微博已是大势所趋。

目前微博营销大致有三种方式，单纯的发广告、有奖转发、微博植入广告。一般来说，第一种效果最不明显，特别是你如果不是名人或者知名网站企业站群的话，那么效果更是可以忽略。而有奖转发则效果不错。通过关注微博并转发微博进行抽奖，不仅可以迅速增加粉丝，还能够短期内迅速扩大影响力。可以说是品牌营销的利器，已经成为各类团购网站和旅游网站微博营销的主要方式。但是目前各种虚假有奖转发信息充斥微博，再加上虚假寻人等骗转发和粉丝的内容的泛滥，微博用户对于此类微博的热情度已经在慢慢减退。而微博植入广告，首先要有较多的粉丝，且微博主有一定的知名度。目前微博上有很多以分享各种搞笑段子图片经典语录名人名言的活跃微博，关注率和转发率都很高，微博植入广告以此收费盈利也是这类微博的最终目标。但究竟效果如何还要取决于普通用户的态度。目前尚不能下定论。

在这里可以举一个例子：记得不久前在微博上看到一个比较知名的搞笑图片分享微博发布了一个微博，一个关于显示器性能测试的图片，意思是能够看到最后一行的显示器最好。相信很多网民都在网上看到过这个图片，但是通过微博转发，仍然吸引了上千的转发量。在微博的最后，植入了一个小广告，意思是想看到最后一行的话，请用xx显示器。可以说这是一个典型的微博植入式广告，虽然显示器品牌从未听说，但相信是下大力气想要推广。对于这种营销的效果，笔者并不是很看好。首先，营销平台一定是一个有着较多粉丝和知名度的微博，这样才有更好的转发量。其次，广告产品也需要有一定的品牌知名度和用户辨识度，如果只是一个名不见经传的小品牌，估计效果不大，用户看了以后也是一笑而过。另外，像这种微博植入式广告，往往比较生硬，不能给用户留下深刻的印象。对于广告的软硬很难拿捏，弄不好反而会弄巧成拙。

之所以举这个例子主要是想说明，现在很多站长都希望通过微博营销给自己带来更多的网站流量和知名度。但是微博营销的路还有很长，即便是名人明星，知名微博想利用微博营销盈利或者提升知名度也不是很容易。所以对于站长，如果你没有较高的名气和粉丝，恐怕常规的微博营销很难取得效果。如果只是单纯的想通过迅速提高粉丝量进而展开营销，甚至通过刷粉丝的形式，增加粉丝量，而微博没有互动，和目标用户群体关注，那么微博营销也很难提升效果。之前，a5的一次内部讨论上，图王曾经说过，自己很看好微博的发展。但是对于微博还有很多的观望，有时候想要发一些很普通的感悟和经验分享，却怕如果说不好，分享出来不是很合适。但是最近对于微博的观点理解上有了很大的改变，从点滴小事到灵感突现，都希望能通过微博分享出来，因为很多有价值的信息就是来自最普通的生活中。同时，图王还拿蔡文胜和薛满子举例，说这些微博名人现在也不仅仅是单纯的依靠名气进行营销。而是真正的融入微博之中，热爱微博，与人互动，成为一个每天不通过微博分享就手痒的微博控。

图王的意思很明了，只有能够产生互动的微博，才具有营销价值。而真正的互动，正是来源于对于生活的感觉和经验的分享，多与人互动，才是王道。所以说站长不能仅仅把微博当成营销工具，真正融入微博，把自己当做一个普通用户，积极分享互动才能够提升自己的微博价值。(扬扬)