张春晖谈区域性门户运营

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

安徽互联网联盟主办的千人站长讲座(http://www.53w.net)已经到第39期了，本期嘉宾本期嘉宾张春晖(SunnyCheung)，网名“Spider/冰糖板栗”，中国互联网早期建设者之一，中国第一个互联站群网站“深圳之窗”及第一个BBS站“一网情深”创建者。目前是松禾资本 投资总监，侧重移动互联网、互联网、通信和文化产业的投资。拥有丰富的投资运营经验届时站长可以在线请教。

当年活跃在一网情深的网友如丁磊、曾李青等，如今已经成为互联网的风云人物。于是张春晖和一网情深的那些人、那些事，也成为30年IT历程里不可磨灭的印记。

讲座前四群已满(共2000人)已满，新到站长可加500人讲座新开的五群：39463377免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

演讲主题：谈区域性门户运营

现在自言自语开始了，先做一下自我介绍。

我原来也做过站长，95年的时候创建了中国公众网的第一个WEB网站“深圳之窗”，96年创建了第一个公众网的BBS一网情深。所以算是可考的最早的站长了

深圳之窗最早叫“环球新天地”，怎么说呢，它最早的功能就是现在的HAO123，只是一个导航，我每天把找到的网址放上去给当时的网民们用，嗯，当时全深圳也就三五百用户，还没这个群的人多。

当然，花花公子这些网址是不能放上去的，也不需要放上去，因为当时刚上网的第一个去的都是花花公子。

后来就改名叫深圳之窗了，因为二年间各地的电信门户网站都开始建设了，我也意识到我们的资源只能做区域网站，而不可能是一个全国性的网站。所以改叫“深圳之窗”，内容方面也开始多了，不仅仅是导航，而是自己采编内容放上去。一直到97年，都是我一个人在做。

96年时有了一网情深，那才是真正的好玩。因为早期的WEB网站没有任何互动方式，只有BBS，里面有站群论坛，有聊天室，有私聊，网络才更好玩。

2000年后我就离开中国电信创业了，至今做过二个创业公司，都拿过VC，也做过二次职业经理人，都拿过VC，所以一直都是跟资本打交道。今年初的时候我就正式转做VC了，现在深圳松禾资本做投资人。

前二个月刚投资了成都汉森，做网络游戏的，最近也还有项目准备投。

OK，回归主题

区域门户方面，我只能从现在的角度去看，因为我离网站建设已经很远了。

区域，就是垂直，国内门户网站的地位已经很强了，资源已经很丰富了，再做全国的门户是不现实的。

所以想做“门户”的，只要走垂直之路，要么行业性强，要么区域性强。区域里还可以分垂直，比如是按行业的。

区域门户的意义在于可以更方便的聚集一个固定范围的人气更容易引起共鸣，焦点可以更集中。如果延伸到电子商务的话，“同城交易”更加突出，而这点恰好是网络购物的“放心因素”之一。

但区域门户同时局限性也很明显，刚才所有的优势，同时也是它的劣势，从投资人的角度来讲，一个做得再好的区域门户，都很难有资本价值。因为它具有一个致命的特点“不可复制性”，或者说“复制成本太高” 。

我们看目前区域门户、应用网站做得最好的，常州有化龙巷，杭州有十九楼，我北京的一个兄弟叫张锐的，做的是魔时，它也转型去做城市门户了，但要在其它城市复制一个化龙巷，谈何容易。要么失败，要么做了几年，还是相当于在那个城市从新开始，既有的品牌、资源几乎没有增值作用。

当然，站在另一个角度看，能把区域门户做好就已经很不错了，或者说站在“赚钱”的角度看，我又不是想做上市，我只要把区域门户做好，能赚钱，能养起一班人，也是帮社会解决就业问题，这种角度和观点是没有问题的，就挺好的。

我想要把一个区域门户做好，关键还是在内容。现在建站的成本不高，网络营销渠道也多，传播方式相对也容易。只有内容才最关键，如果要做好一个区域门户，那最需要考虑的是要做什么，然后才是怎么做。

我们可以简单划分一下几组内容：

1.新闻，这块是我们需求最高的，但本地新闻只是一小部份，更多的新闻可能被新浪、凤凰等分流了。而且新闻需要资质等，不是普通人能做的。象深圳，新闻网就是靠着新闻这条主线抢过了深圳之窗的风头的。凤凰网就更不用说了，呵。

2.吃喝玩乐，吃喝玩乐是最受欢迎的，我每天都可以听到同事和朋友们或在电梯里听到其它人在谈论哪哪哪好吃，有优惠，哪哪有折扣什么的。

象餐厅的折扣券、电影票优惠，这块是很大需求的。 我在上海地铁站里看到最热闹的地方肯定是打印折扣券的自助终端，我们先划定这块是肯定受欢迎的。

3.民生相关，这是政府的事情，我不建议大家做，叫好不叫卖

4.同城交友，这也是比较靠谱的事情。我有一个网友，他已经做了十年出头的交友网站，本地化的，并不是很大，因为他做了交友里垂直的一块，舞蹈圈。每周未举办聚会，教国标舞，大家以舞会友。OK，我们还可以举出很多很多例子，比如车友会，这也是属于目前较热门的区域门户或者说垂直门户的一种。

anyway...无论是哪种，就是要选好内容定位，而这个内容定位的选择我有一点忠告，就是必须是能“赚钱”的!!! 没有收入的事情别去干，要实际些，我就已经做过太多不赚钱的事。

因为我工作性质的原因，所以我做站长的时候对商业化没有概念，我有工资有收入有名气，就觉得赚钱不是关键的，这是错的。

辛苦的投入，就是要得到回报。而且现在的应用太多，网民太多，如果你再不考虑赚钱，上大街做义工也挺好。

当然，如果你已经是有稳定的收入，真的不需要考虑收入问题，业余的时间做点公益性的网站，那也是要鼓励的。

做一个网站不容易，要做好的技巧最基本的，就是“投入”，时间的投入、精力的投入、感情的投入。

做什么事情都要认真和专注，一个网站建立起来了，就要为它的生存而奔波。它要能给网友带来实惠，现在的网站太多了，选择性太强，如果上到你的网站没啥能吸引眼球的，用户可能马上就把窗口关掉了，这叫“体验”问题，好不容易把用户“吸引”过来，看几眼就关掉了，实在是浪费成本。

能留下来逛逛的，如果没有什么实惠，用户也很容易跑掉，这叫“粘性”问题。我们举个51的例子，如果51上没那么多“实脸制”的帅哥美女，逛哪个交友网站不行?非得上51?因为它提供了一个最直接最简单的交友模式，就是让你知道你看到的绝对是真的，是经过网管验证过的。你不会被相片所欺骗，绝对不会见光死的。

现在同质化网站太多，如果你想有所建树，那需要在“用户体验”、“商业模式”上下功夫，这年头已经不需要什么技术创新了，全是拿来主义，网站都不用自己写，用UCHOME什么就可以解决，关键是你要改得好，要捉住用户的需求，体验，体验除了操作上的便利性，更多的是心理。就是你做的内容，是满足了哪一群人的需求，这群人有多大，什么服务能吸引他们。

昨天有个研究员带了一个朋友的项目过来找我交流，看上去是做语言教育的，可介绍到最后我就直接说“你们骨子里就是想做一个老外在中国的泡妞网站”，如果是这样的话，你们直接做就好了，模式蛮好的，不要绕来绕去浪费精力。

这个例子的意思是，学语言只是实现目的的一种手段，只要不违法不涉黄，学语言倒成了一种快速聚集人气，快速获利的技巧。

当然，我说这个例子不是让大家都去做语言网站的，嘿。

我个人的观点，现在区域门户的定义，应该是垂直应用而不是象深圳之窗啊、十九楼啊之类的门户网站，那些网站需要的资源太多，不是普通站长能做到的。

但你要瞄准一个领域，例如车友会，很多车友会就有生存空间，例如读书会，例如电影会，深圳的驴友会都做得很成功啊。

只有垂直，才能找到生存空间，只有垂直的服务型网站，才有盈利的空间。

我最近一段时间跟很多地方政府部门在推销一个区域电子商务平台。当然，这并不是普通站长能做的

但我们可以举例看一下，淘宝上有数据表明，超过40%左右的成交额是“同城交易”，如果有做电子商务的，是不是可以从这上面做文章，这样看吧，如果能把淘宝的同城交易份额用某种方法挤压成真正的本地平台交易，那按淘宝去年近千亿的交易额来算，挤10%就是100亿，挤1%就是10亿，呵。

这个例子说远了...老K，我觉得说得差不多，还是让网友们来提问吧，我讲的也未必是大家想听的，呵。

互动环节：

问：通过垂直行业来做大是否也有做门户的潜力?

答：门户的概念并不是指新浪搜狐腾讯之类的，区域也有门户，行业也有门户，不同的兴趣也有门户。只要你在那个群体里做得最好，就称之为“门户"。所以垂直领域做得好，当然可以成为门户。

问：请问张大哥，您讲到垂直型网站，行业类的，地区类的，我现在要做的是一个地区性的行业类网站，只针对本市。我们这个城市人口不少约有800万。请问，如何去做比较有效的推广方式和盈利模式?

答：谁都想面向基数最大化的用户，但成本太高，而且用户基数大，就意味着喜好差异化大，就成了综合门户。那些已经有很多巨头存在了。

问：行业门户个人好像不好做?

答：行业门户，一是要找到行业的需求点，别热面孔贴个冷屁股，靠山吃山靠海吃海，如果你不是从那个行业出来的，就不可能做好那个行业，如果具备这些基本条件，推广方面可能有二种方式存在，一是口碑，通过一小批种子所产生的最低成本最有粘性的推广模式，这是垂直网站最好的推广方式。二是通过一些行业协会、行业活动去推广，圈子行为，在那圈子内你接触的你传播的对象基本百分百是你的目标用户。

问：实体+电子商务的区域操作模式是否可行?松禾是否会投资这样的项目?

答：作为投资人，只看项目是否属于高成长性及创新性，实体加电子商务当然也在其中。但我们对电子商务目前来讲还只是在关注，我本人也参与很多电子商务方面的研究，说实话，目前来讲还没有看清楚。电子商务我认为做些现金流是可以的，但要做大做赚，还没那么容易。我个人的看法是，未来网络的电子商务和线下的没什么区别。

问：你对语言类在线教育有何看法?能给几点大方向的建议吗?

答：语言类在线教育面对的是竞争分析。象华尔街、EF、美联等，也从线下走向线上，EF是从线上走到线下。但他们都是赚“沉默用户”的钱的，也卖得很贵。如果你去新做一个在线教育，你的用户是谁?收多少钱?质量如何控制?如果是C2C的在线教育，我不看好如果是B2C的，你面临刚才所讲的那些有资金实力的竞争。

问：草根和vc接触应该注意哪些问题?这个从接触到投资一般是怎样一个流程，周期大概是多久?

答：嗯，和VC接触方面可以跟大家分享一下，迟早是会用到的。

1.先把自己做的项目理清楚，真正做到几句话能讲明白是做什么，怎么赚钱，不赚钱的就别找VC讲了，没有意义。这第一点上，自己的项目介绍要有几个版本，几句话能讲清楚、三五分钟讲得明白、十几分钟讲得很清楚，千万别讲一堆还不明白。

2.弄清楚自己到底需要多少钱，项目估值是多少，然后找对应的VC，VC有很多种，天便、初创、成长、PE。你需要三几十万就不要找创投，应该找天使，需要几百万就找创投，需要几千万就找投成长期的，准备上市了就找做PE的。

3.不要乱发商业计划，应该找朋友推荐，乱发商业计划不会受到关注。比如我不可能认识这群里几百人，所以我对大家的项目没办法有个初步的评估和信任，但如果是有人推荐的，那推荐人是要付出他的信任成本和名声的，我相信对方会推荐不错的项目而不是很烂的。所以就会仔细看。我们公司属于创业投资，有两个基金，一个叫深港产学研创业投资，是投早期项目多，一千万以内。另一个基金叫松禾资本，是投成长期的，一般三千万左右。

问：针对“海峡西岸”的热点，比较有前途的站点类型有哪些，谢谢!

答：海峡西岸好象是最近半年才出现的热点名词吧。我觉得要去分析，这个西岸对谁最有价值，是对台湾到大陆，还是大陆到台湾。服务行业还是比较靠谱的。

特别提示：2009.11.7首届江苏站长年会500人规模目前火热报名、参与互助推广中 http://2009.jiangsuz.com 诚邀诸位站长同仁参与。

最后总结：本期嘉宾张春晖可谓是站长界的元老大腕了，上次有幸参加网博会接触了张大哥交流中获益匪浅，为了这次的讲座他还把网易的视频访谈改到了下周一，真的是很感动。而张大哥也确实用丰富的个人经验带给草根站长很多启示，有站长直言是他参与的讲座中最有价值的了，我倒是希望每期大家都能找到价值下期讲座我们进入实战化，邀请互动百科的路坤来给大家谈下wiki建站的前景展望和实现过程浅析，百科有助于大家提供网站权重，所以也是不容错过的有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座五号群：39463377，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。