网站运营：浅谈成本、流量、盈利和转化率

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

1、 成本简析：

在站群网站运营中，具有普遍性的成本如，服务器或者主机空间、带宽等费用，电脑等工具费用、人工费用，对于一家商业运营的网站来说，还有公司正常运转的其他费用，如办公费用、人员工资等

2、 流量简析:

流量是一个网站运营的基础，流量不是万能的，没有流量是万万不能的。如果一个网站以流量为终端产品，如出售流量、出售广告，那么，网站流量销售额减去网站运营成本等于网站的盈利额。

很多网站目前在吃流量这碗饭

但是这种模式下，单位流量的价值是非常低的，而这种模式下，流量增加也意味着成本增加。由此我们可以简单推理，在不增加成本的情况下，提升流量的质量，能够增加网站的盈利，因为流量的质量等于流量的价值。高质量流量越多越好，高质量流量来自于定位和专业。

流量的质量不同，广告价格会有很大差别，前段时间有广告主联系，高价在打广告，因为，他信任这里的流量质量，高价值的流量等于高价值的目标用户群体，有的网站是电子商务型的，通过网站直接提供的产品或服务来盈利，那么，网站的盈利额一定是和高价值流量成正比例的，如果流量转化率过小，那么，显然这里存在着需要改善的问题，去找出这个问题，改善、解决它，不断提升客户转换率，这个是网站运营中的一项重要工作，提升了流量转化率，很多网站就会从冬天进入春天。

即使没有自己的产品或服务，只是靠广告点击来盈利的各类网站，流量到盈利的转换率也是相当重要的。

如，投放google adsense的网站，有很多网站点击率不到0.1%，而有的网站点击率1%甚至更高，这样乍看起来差别不大，但是如果你的网站这个月点击费用是100美元，但是点击率1%的网站这个月的收入是1000美元。流量的转换率无论对于任何网站都直接与盈利密切相关。流量转化率过低的网站，存在极大的资源浪费。

以前google adsense的点击率也曾经在0.1%左右，甚至更低，出于对google adsense优化的研究，我们做过多次调整，并且也参考过那本国外售价几百美元的google赚钱秘籍，但是最终TNTBBS的验证结果完全推翻了那本书中所说，现在仍在站长中广为流传的，“让广告不像广告，和正文浑然一体”的说法，我们的结论是，广告只有在最醒目时，点击率才最高，羞羞答答想滥竽充数混到正文中的广告，点击率并没有显著提升，反而这样做有作弊的嫌疑，因为这样容易产生误点，我们应该明确的让用户知道，这个是广告，如果你要提高点击率，就用醒目的颜色让你的用户注意到它。

天梯网实践验证的结果是，google adsense优化的秘诀就是四个字“醒目”“匹配”也许目标用户群体不同，关于google adsense的优化措施也不同，如果你也有这方面的实践经验，欢迎和大家交流分享，呵呵，写成google adsense优化技巧了，准备继续写3 盈利简析，时间不太充足，留待以后补上。前几天刚刚做完一个网站策划，这几天如果没有新的单子，争取每天写一点，发上来和大家分享交流。

作者: 王义辉

首发: 6351电子商务站群论坛(www.6351.com)

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