泉橙：浅谈团购模式应用于婚庆行业的“钱途”

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

前言：今年可以网络行业最火热的话题可以说“团购”算一个了。大家看好团购的一个主要原因在于“团购”模式的快速变现能力。也体现了网络企业站群从概念炒作到务实的转变。在360圈和蚂蚁相继倒闭后，真金白银对站群网站活下去的重要意义不言而喻!对在目前的团购网站中，目前集中在餐饮，娱乐行业。笔者就此文探讨在团购模式在婚庆行业的运营。

婚庆行业简述：

1000万对，每年全国登记结婚的新人数。

3000亿元，每年全国用与结婚的当日的消费额。

以笔者所在的济南为例：

2009年新登记结婚数约为50000对。

平均每对新人的结婚消费为6万元。(总消费值约30亿元)

从上面一组数字可以看出，婚庆行业发展团购具有极大的市场潜力。在这个巨大的市场前，网络企业站群应该如何进入，而且能分到一块婚庆大盘上的一块蛋糕。笔者思考如下:

一：网站建设

婚庆团购网站的建设，可以参考美团等仿Groupon模式来做。因婚庆行业设计消费种类很多，如珠宝钻石，家具，酒店婚宴，摄影，婚纱，烟酒，糖茶….，也可以搭建成平台性质的网站，给合作商家开通权限，由商家自主或网站协助发布团购信息。两种模式都有各自的优势，采用哪种根据需要和企业能力规模自我权衡。

二：网站推广，网站会员的获得

会员来路一：网络来路，SEO优化，地方站群论坛推广，QQ群推广，做好网站的SEO优化，持续在地方站群论坛推广以及婚庆QQ群里的推广都是网站获得网上会员的必须要做的功课。

会员来路二：线下来路，通过和当地民政部门合作，把团购网站的宣传单页打入本市的婚姻登记处，确保每个登记的新人可以拿到印刷精美，喜庆优惠的团购网站宣传页。这个来路应该作为婚庆团购网站的重中之重来发展。这个渠道来的会员可以说是100%精准的有效会员。以笔者所在济南市，一共才6个婚姻登记处，如果能打通这个渠道，婚庆团购网站可以说成功了一半!

三：商家合作

商家合作过程中，折扣力度，服务支持这些具体问题就要靠各自的谈判能力，如前所述，如果能和民政部门达成合作，相信和在商家的谈判问题上又增加了一个重重的砝码。

总结，团购网站是一个很好的发展方向，特别在婚庆行业蕴含美好的钱途。在目前门户，巨头，资金都在纷纷抢滩的时候，并不是意味着他们可以对整个市场通吃。巨头喜欢模仿，草根热爱创新!只要用心寻找自己的渠道，发掘自我优势，依然可以在这席团购大餐中找到属于自己的那一个位置。

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