一个女IDC22天踏上成功第一步

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一个IDC门外女生

用22天踏上了成功的第一步

4月8号，我和男友来到开封这个陌生的城市，游玩了几天，就开始找工作，对于一个算机应用专业的我，当然想找份和计算机有关的工作!我有“九博人才网”。

看到网络销售客服，倍感兴趣，于是我打能了电话，于4月20号到“国超电子商务有限公司”应聘，经理很爽快，我第二天就正式上岗了～～～

今天是09年5月12号，是我到国超的第22天，日子过的真的快。清析的记得，我是09年4月21号正式在公司办理的入职手续，因为公司是刚刚兴起，并没有正式的培训或都前辈带新人的过程，心里很没底，要怎么样才能联系到客户呢?其实的同事是男生。也不太熟，基本那一整天都是对着电脑，没说一句话。我一天都在看着咱们公司的站群网站产品，它认识我，可我就是不认识它。觉得好无味，我几乎想着第二天不来了～～下班回家，整个晚上都没睡好，脑子里在挣挣扎，做～～～还是不做～～说实话，我一直是很要强的，我也是第一次作计算机类的销售，主要对这个产品一无所知，之前在湖南是作的淘宝店的客服，那简单。可这个你不了解，根本没法和客户谈，一问三不知，谁会答理你呢～～，

第二天，我还是晕晕沉沉地来了，我一直在不断的激励我自己。坚持坚持再坚持，经理上午走到我跟前说了一下大概的产品价格机房什么的，基本没听明白，下午又过来问还有什么问题没，说有什么问题可以问其它同事，我当时是象征性点了一下头，他是不知道我现在问题是没有“问题“，不知道问题从哪来。

我第一天是看产品，看得我头痛呢，今天基本上都不想再看到那个页面。那也不能干坐啊，于是我去百度看关于IDC的贴子，发现”59互联-雅彤“的回贴人，回复得相当详细，我心想她一定很历害，不懂可以问她啊～～!别提心里多高兴。

她也加我了，原来她也是个新人，就比我早一个月而以，她把他的经历告诉我了，

才发现我真的是太笨了，不懂可以学啊。我的学习力并不差，而且我是学计算机的入门更加快才对。这时候我心信百倍。

每天不厌其烦地看产品，了解机房，空间，服务器，也学着在贴吧、站群论坛、QQ群里发广告，一个不小心就被T了出来，后来改变发广告的方案，一个个问“您好!我是国超IDC客服，请问现在您需要美国 空间和服务器吗?”尽管这样的重复工作很无味，但是我坚信我会成功。这样的日子一直持续着，偶尔有人回复“暂时不用，需要时会联系你”似乎看到了一点点希望～～

09年5月7日，接触到一个有意需要空间客户，心里很激动很紧张，他好像一听就听出来我是第一次谈生意，我帮他简单介绍一下。其实我都是开两个窗口，一个客户的，一个是我们同事的，因为我怕有的问题我回作不上来，就只有临时抱佛脚了，将客户的问题“复制-粘贴，再复制-粘贴，”这样反复在客户与同事的交谈中工作是一个新人的最有交的办法，这样，自己也能学习到很多东西，当遇到自己不清楚的问题，同事又很忙的时候，长时间回答不出来时，要给客户先说个借口，“不好意思，我这边接个客户的电话”或者“= =，我先给我一个客户打“印个合同”之类的，让客户感觉其实你也很忙，并且手里也有很多客户在谈，即将要成交。这一招也是“59互联-雅彤”教我的，发现她真的是个很好的人。她的人气在各大站群论坛也很高的哦～～

后来，连续几天，和这个客户谈着，近七天的磨和，终于在09年的今天，也就是5月12日，成交了，付款了。我真的太高兴了，也许对别人来说是这是小得不能再小的单，但是这可是我迈向成功的第一步。

有些话我是采用前辈的经验，我们要试着去尝试和体验，更重要的是大家要相信自己能行，一分耕耘一分收获。所以大家要更加努力哦!感谢IDC给我这样一个平台。我的言语并不华丽，却是我内心最真实的感受。

我会把自己的销售成长过程写下来，我们一起成长吧!加油!

最后我还要感谢一个人，就是“59互联-雅彤”，谢谢您在我最低沉的时候支持鼓励我!谢谢～～

水晶 QQ：97124064